ビジネスの収益を伸ばす3原則

   

例え、副業といえどもビジネスという認識を持たなければならない。

  

そう、アフィリエイトだろうが、物の転売や
デジタルコンテンツの販売だろうが全てビジネスなのだ。

    

そこで、今日はビジネスの収益を伸ばす3原則についてお話していこう。

      

       

    

基本的にビジネスの収入を増やす方法は3つ
しかないと思ってほしい。

    

  • お客様の数を増やす
  • 1人あたりの購入単価を増やす
  • 1人あたりの購入頻度を増やす

    

そして、これらを掛け算したものが売上となる。   

「顧客数×購入単価×購入頻度=売上」

このような図式になると思ってほしい。

     

アフィリエイトの場合など、初回の売上しか
報酬対象にならないものであれば
「顧客数×購入単価」となる。

  

しかし、基本的にビジネスは掛け算で成り立っている。
その為、「どの部分を強化していくか」という
事を考えていこう。

   

例えば、顧客数を増やすのであれば、広告効果
を考えて広告を見直したり、集客の窓口を広げ
る方法を考えるわけだ。

     

購入単価を上げるのであれば、あなたの商品や
サービスの上位プランや、関連性のある商品を
別途用意したりする事で同時購入してもらうと
いう方法もある。

    

購入頻度を上げる、これには、リピーターに
なってもらう必要がある。
その為には、あなたの商品をまた買いたい。
このサービスを継続したい。と思ってもらう
必要がある。その為には顧客満足度を上げる
事が大事になってくる。

   

こういった事を同時に考えて、実施していく
のは簡単な事ではない。

   

しかし、それらを考えなければ維持をする事も
できなくなってくるだろう。

   

有名な言葉で「現状維持は衰退だ。」という
言葉があると思うが、まさにその通りだと思う。